迅雷ceo鄒勝龍

　　溫家寶8月底視察迅雷時，鄒勝龍作為公司ceo匯報工作說中國在下載領域領先，而迅雷在下載行業(yè)領先，并向溫家寶贈送了“001”的會員資格。

　　如果國務院總理溫家寶想在互聯(lián)網(wǎng)上下載點什么資源，他一定會比普通網(wǎng)友快上很多，這不是因為他的政治局常委的身份，而是因為他的迅雷vip資格。

　　在今天中國的互聯(lián)網(wǎng)，下載在某種意義上等同于迅雷(占據(jù)八成市場份額)，一如百度之于搜索，阿里巴巴之于電子商務。

　　在迅雷的墻報上寫著一個100億的數(shù)字，這是公司計劃未來5年內達到的市場規(guī)模?？雌饋聿豢伤甲h，而鄒勝龍說：“5年百億的市場是基于復合增長率分析，建立在對比百度和騰訊上市前同期的數(shù)據(jù)基礎上，這也是迅雷這樣一個用戶數(shù)量級公司對資本市場的承諾?！?/p>

　　對于一個今年預計營收幾億的公司來說，這是一個幻象還是一個夢想?

　　鄒勝龍說，他已經(jīng)找到了方向。

　　技術的力量

　　鄒勝龍悶著頭搗鼓他的筆記本電腦，一邊回應我的提問。

　　突然安靜下來，我停下提問，看著對面這個發(fā)福的家伙：白色襯衣和深色西褲、黑色皮鞋，辦公室還掛著西裝，一副ceo的范兒。

　　但是，沒有領帶，襯衣袖子擼到肘部，褲子已經(jīng)沒有褲縫，皮鞋也不閃亮，背后的玻璃板上寫滿了各種圖標和指標。圓潤的臉線條柔和，很有喜感，除了頭上的白發(fā)，他和房間外的程序員們也實在沒什么分別。

　　“我們的資訊確實還需要改進?！彼压P記本電腦轉過來，似乎沒有注意到之前的片刻沉靜，指著屏幕說，“其實迅雷7已經(jīng)不再有彈窗廣告，我們的資訊欄目也已經(jīng)開放平臺與鳳凰網(wǎng)合作?！?/p>

　　幾分鐘前，我以一個用戶的身份向他抱怨迅雷的彈窗內容，他聽到之后立刻打開電腦里的迅雷彈窗琢磨起來。

　　似乎工程師出身的創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的反彈，當別人提到自己產(chǎn)品問題時，他們的反應直接而激烈：在高速公路上，丁磊會喊停司機，只為展示3g網(wǎng)絡下的網(wǎng)易;雷軍不管手里的手機是否是自己的，直接悍然升級ucweb;周鴻祎會馬上喊產(chǎn)品經(jīng)理解決記者的疑問……

　　鄒勝龍和他們一樣，都是從一行行代碼開始寫起的創(chuàng)業(yè)者?！霸谥袊ヂ?lián)網(wǎng)公司里，廣東的公司產(chǎn)品都做得比較好，比如騰訊、網(wǎng)易和我們。北京的公司都善于走媒體方向，比如新浪、優(yōu)酷。江浙滬的公司喜歡走服務路線，比如阿里、盛大。”這是他的總結。之前，對郵箱技術信心爆棚的丁磊也對我說過類似的話。

　　2002年，鄒勝龍從美國回到深圳，和杜克大學研究生同學程浩一起創(chuàng)業(yè)。

　　鄒勝龍和程浩的心氣很足，給公司起名“三代”，意思是說作為海歸創(chuàng)業(yè)者，張朝陽算是第一代，李彥宏是第二代，我們這年份回來，該算第三代了吧。

　　還有一層是他們的技術——三代分布式計算技術：通過算法給互聯(lián)網(wǎng)上所有的電腦編號，實現(xiàn)電腦間的定向尋址，提高尋址速度，進而提升分布式計算的效率。這是鄒勝龍和程浩的核武器。

　　他們最初的方向是做分布式電子郵件系統(tǒng)，看起來這是一個很大的生意，郵箱是互聯(lián)網(wǎng)上每個人都離不開的應用，而當時中國互聯(lián)網(wǎng)眾多企業(yè)都在以大容量郵箱為吸引用戶的武器。他們的技術聽起來相當先進和配套：利用互聯(lián)網(wǎng)分布性空間來存儲郵件，結果是整個互聯(lián)網(wǎng)最后都可能變成你的服務器。

　　中國的現(xiàn)實給他們上了一課：郵箱在中國是個普遍免費的業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)公司似乎沒興趣為此買單，鄒明白，該轉型了。

　　鄒勝龍在一次沐浴后想到可以做下載，因為這套系統(tǒng)的原理完全可以應用在下載上。說干就干，他們開始進軍下載，在深圳留學生創(chuàng)業(yè)園弄了個房間，帶著幾個程序員白天寫程序，晚上睡在防潮墊上。

　　他們的產(chǎn)品取名迅雷，這來自中國的成語“迅雷不及掩耳”，主打功能就是一個字“快”。

　　現(xiàn)在回想起來，鄒勝龍說那時候還真是有點無知者無畏的架勢，當時的下載市場，已經(jīng)有一個占據(jù)80%市場份額的軟件——網(wǎng)際快車。

　　“如果換到今天，讓我進入一個別人都占了八成的市場，說什么我也不敢?！钡斈赅u勝龍就干了，他用以挑戰(zhàn)的工具是“即用多媒體索引技術加速下載”(p2sp)技術。鄒于1999年為p2sp申請了專利保護，2003年成功注冊為全球專利。

　　這項技術簡單說就是：當用戶用迅雷下載時，可以從其他服務器或者pc上尋找到匹配的資源，同時下載，這就超過了當時網(wǎng)際快車和網(wǎng)絡螞蟻的單一服務器下載模式。

　　從硅谷回來的鄒勝龍懂得互聯(lián)網(wǎng)公司運作的基本規(guī)律，2003年底，在深圳舉行的第五屆高交會上，idg vc合伙投資人楊飛決定投入第一筆風險投資。

　　迅雷是一款客戶端軟件，楊飛找了做客戶端的周鴻祎幫忙看看。當時在3721獲得成功的周看明白了迅雷，也看中了鄒的團隊，于是成了他們的天使投資人。

　　人的力量

　　“坦率地說，迅雷早期的技術并不是特別先進。他們的理念很好，但技術沒有現(xiàn)在打磨得這么成熟。”

　　周鴻祎也是迅雷投資者，他投的是迅雷的團隊和鄒的領導力。

　　迅雷之前，周看好下載市場，并專門找過做網(wǎng)絡螞蟻的洪以容和網(wǎng)際快車的侯延堂，但是他發(fā)現(xiàn)很多中國個人軟件制作者的通病——

　　“很多中國做個人軟件的程序員，都很難溝通。有點用戶量之后都覺得自己很牛，覺得自己經(jīng)驗放之四海而皆準，就想拿點錢，什么建議都聽不進去。如果這公司只是缺錢那真太了不起了，因為世界錢多得很。我投你并不是因為我的錢就更了不起，只是我經(jīng)驗比你足，愿意和你嘮叨嘮叨如何從上百萬的用戶做到上億的用戶，并且建立一整套商業(yè)模式?！?/p>

　　鄒勝龍愿意聽周鴻祎的嘮叨，他把周比作一個大哥。周評價鄒：“鄒勝龍畢竟是海歸，在美國也有工作經(jīng)驗。說話做事都很正規(guī)，不是那么山寨和野路子。最重要的是他很open，愿意承認自己的不足?！?/p>

　　在當時的情況下，網(wǎng)際快車的看似不可戰(zhàn)勝，被迅雷的“快”干掉了。盡管存在很多問題，但下載速度上的優(yōu)勢，產(chǎn)品的口碑效應，讓迅雷市場份額迅速上升。

　　鄒勝龍的解釋是，我們當時對比了下和網(wǎng)際快車的差異，列出兩百個需要做的事情，但時間不允許我們全做出來再推產(chǎn)品，只能先在速度上做到極致，然后再推出更新版本進行修正。迅雷從1.0升級到5.0，僅僅花了兩年半的時間。在2006年一年間，迅雷5就發(fā)布了14個改進版本，平均25天改進1個版本。

　　這種“快速推出、快速修正”的模式已經(jīng)成為今天互聯(lián)網(wǎng)時代的法則，鄒無意中暗合了這種做法。鄒勝龍和程浩發(fā)現(xiàn)，每當他們推出新的版本，總能有效帶動用戶量的提升。

　　在起飛階段，鄒身上的硅谷dna成了決勝的武器。從一開始，迅雷就是一個團隊，用商業(yè)公司的模式在做軟件，而他的競爭對手多是個人軟件玩家，是極客。

　　迅雷起飛的2004年，侯延堂迷上了《魔獸爭霸》，網(wǎng)際快車更新停滯，一個無厘頭的機會給了迅雷發(fā)力的時機。

　　當極客無法升級為團隊，勝負立判。鄒勝龍問過同行、bitcomet創(chuàng)始人冉寧煜，你怎么一年里都不更新，你干嘛呢?

　　冉很尷尬回答，我挺郁悶的，這軟件一開始是我一個人寫的，很多地方?jīng)]那么講究，組建公司后發(fā)現(xiàn)不重新編碼，程序員沒法跟進，我只好帶著大家重寫了一遍。

　　從一開創(chuàng)業(yè)，迅雷就以團隊和公司的面目出現(xiàn)，程序一開始就是模塊化操作。鄒勝龍負責公司整體架構以及和投資人溝通，程浩醉心于技術，更偏向內部管理?！白x研究生時，程浩晚半年入學，我相當于他的大哥，我們兩個人的特點又正好互補?！?/p>

　　鄒勝龍盡管走得晚，但趕上了好時機：2004年開始，中國的網(wǎng)游事業(yè)開始全面爆發(fā)，客戶端動輒上g，如何讓用戶更快下載成為網(wǎng)游公司首先頭疼的難題。

　　通過人脈，程浩專門跑到了北京見雷軍。在金山的辦公室里，雷軍找了負責網(wǎng)游的一個副總裁演示迅雷的下載速度。讓他吃驚的是迅雷的速度竟然比另一款下載工具快上20倍。程浩說，那天真是走運，因為網(wǎng)絡環(huán)境特別好。

　　金山開始推介迅雷，很多網(wǎng)游公司也開始效仿，這讓鄒獲得了最重要的推手。

　　迅雷在2006年6月遭遇了第一次挑戰(zhàn)，鄒勝龍發(fā)現(xiàn)自己成了眾矢之的——著名下載網(wǎng)站華軍軟件園宣布停止提供迅雷軟件下載，并指出服務器的直接下載地址被某些網(wǎng)站和下載程序引用。其他下載站馬上跟進，各個論壇里負面帖子全面爆發(fā)。

　　這針對的是前一天迅雷推出的xunlei.com，一個被定義為下載資源門戶的網(wǎng)站，直接動了下載站的奶酪。

　　鄒勝龍懵了，他說：“以前從沒經(jīng)歷過這種有預謀和組織性的惡性媒體報道，這對我們是一個新的課題，不知道該怎么做，什么招都想用，很亂，把大家叫到一起開會。其實當時應該有一個專門的部門來解決這個問題。應該小范圍地討論?！?/p>

　　仔細分析后，鄒勝龍發(fā)現(xiàn)，其實自己的下載量已是這些下載站加在一起的十幾倍，他心里開始有底。之后的行為證明了他是一個理性的人，他并不想和下載站搞僵關系，而是想一起對流量進行分成。

　　周鴻祎把雙方叫到一起吃飯，想出了一個雙贏的方案，幾天后，雙方發(fā)表和解聯(lián)合聲明。

　　資本的力量

　　從鄒勝龍的辦公室望出去，一座高樓傲視四方——騰訊大廈。馬化騰的企鵝帝國已經(jīng)是世界第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，中國互聯(lián)網(wǎng)里誰也繞不過去的標桿。用周鴻祎的話說，在中國做互聯(lián)網(wǎng)繞不過去三樣東西：生、死和騰訊。

　　鄒勝龍可以聊以自慰的是，至少在下載領域，他戰(zhàn)勝了騰訊——迅雷下載遙遙領先qq旋風。

　　用一款軟件吸引海量用戶，進而在用戶身上進行增值服務，獲得長尾效應，這是騰訊成功的秘訣，也是鄒勝龍決心要走的方向。

　　他的武器是視頻和游戲，這是他的領地，而迅雷作為軟件不過是圈地的工具。

　　鄒勝龍的底氣還是來自技術，他說：“我們能做視頻是我們有技術積累。流媒體也是一種下載，它從一個點看到另一個點。只是放的時候，需要按順序放。這個是我們做視頻的出發(fā)點?！?/p>

　　迅雷軟件目前積累的海量用戶，已經(jīng)構建了一個龐大的p2p網(wǎng)絡，能讓迅雷在視頻方面做到盡可能流暢播放;“迅雷看看”定位是清晰度、主流內容的完整性，以及和內容的互動性;再加上gougou搜索，在視頻方面，鄒勝龍打造了一個全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　鄒勝龍預計，未來5年內，中國互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務能做到50億的規(guī)模，迅雷將從中獲取足夠大的份額。

　　迅雷做視頻的問題在哪里?一位互聯(lián)網(wǎng)資深大佬告訴鄒勝龍，你需要找一個懂門戶懂新聞的總監(jiān)，視頻業(yè)某種意義上看就像是電視臺，不論是優(yōu)酷的制作新聞還是土豆的用戶產(chǎn)生，都需要媒體人的把握，這是迅雷做視頻的短板。

　　2009年，迅雷在南京成立游戲中心，迅雷coo羅為民解釋說：迅雷可以從下載數(shù)據(jù)中分析什么游戲是客戶需要的，具有信息優(yōu)勢，迅雷作為中間工具軟件具備了傳送上的優(yōu)勢，上中下游全打通。

　　鄒勝龍對游戲并不感冒，他說：“對于我們來講，做游戲對現(xiàn)金上是有意義的，但是對于企業(yè)戰(zhàn)略，并沒有特殊的意義?！?/p>

　　在他的眼里，“技術就像我們的學識，是伴隨你一輩子的競爭力。游戲也好視頻也好，是一份工作，你并不會永遠停留在這上面，你只是現(xiàn)在需要這份工作而已?！?/p>

　　他喜歡基于用戶產(chǎn)生的營收。高速通道、離線下載這種用戶基于下載而買單的模式很對他的胃口：“這些產(chǎn)品就好比是經(jīng)濟艙前面的頭等艙。我們并沒有承諾用戶由于你坐了頭等艙你的飛機會更快，但是你會獲得更好的體驗?！?/p>

　　要不要從用戶身上收下載的錢，一位同樣是做客戶端的業(yè)界領袖有不同的見解：“要做大事就要對自己狠一點，增值服務和免費服務不要在同一業(yè)務上。用下載能凝結用戶，在別的地方掙錢。你做到極致，對手就沒什么機會了?！?/p>

　　視頻將會是迅雷重點主打方向，這是在資本市場可以講明白的一個概念，但不可避免面臨版權問題。之前幾年，迅雷因為版權打過很多次官司。

　　他已經(jīng)想好一套理論應對資本市場：“投資人看的是投資結果和風險控制。百度不是有mp3頻道嗎，也存在這樣的問題，但百度還是一個大家認可的企業(yè)，還是有人在百度買廣告。你要先向投資人把風險講出來，其次要告訴風險怎樣控制。我覺得現(xiàn)在是法律和市場不對稱的問題?！?/p>

　　鄒勝龍很羨慕騰訊，他覺得“騰訊是含著金鑰匙出生的”，因為基于聊天而產(chǎn)生的社區(qū)是最牢靠的。他把騰訊比作“吸星大法”，做什么業(yè)務都比別人快。

　　他最欣賞的互聯(lián)網(wǎng)領袖是馬云，“從對互聯(lián)網(wǎng)貢獻的角度來講，我們更多還是在工具層面。阿里集團，是我們社會需要的一種進步，給了眾多中小企業(yè)以發(fā)展機會，中小企業(yè)的發(fā)展往往可以促進國家的競爭力。從這個方面來說，我覺得馬云走得更遠一些?！?/p>

　　鄒勝龍面臨的問題是在寬帶建設如此迅猛的今天，迅雷的價值何在?如果中國實現(xiàn)韓國一樣的光纖入戶，下載的速度實現(xiàn)每秒幾m的傳送，人們還會通過工具軟件來下載么?

　　他的解釋是，中國的寬帶建設還需要相當長的時間，這給迅雷留下了足夠的空間。寬帶就像公路，公路越來越寬但依然擁堵，因為車越來越多;帶寬越來越寬，但應用越來越多，迅雷也會推出更多的應用來適應用戶的需求。

　　現(xiàn)在他的目標是把迅雷整合成互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字內容發(fā)行網(wǎng)絡。coo羅為民說今年的迅雷要開放平臺，一方面可以把用戶和流量分享給其他公司(比如開放資訊平臺給鳳凰網(wǎng))，另外可以讓用戶在迅雷上購買視頻。

　　后者是驚險的一躍，對視頻業(yè)務的收費一直爭論不休。羅為民的解釋是這好比礦泉水理論：總有人想要更好的品質，如果通道順暢，價格可以接受，為什么不去試試呢?

　　對于一家高速成長的互聯(lián)網(wǎng)公司，到資本市場去是最終的選擇。鄒說以今天迅雷的實力，上市不是難事，關鍵是要看價格。

　　今年年初，盛大的陳天橋找過鄒勝龍，愿意拿出數(shù)億美元來收購迅雷，而且將迅雷置入到旗下的某個上市公司，借殼上市。這個價格被迅雷的一些投資人否決了，在他們看來，迅雷應該至少是一個10億美元級別的公司。

　　一位離開迅雷的前中層則說，鄒一直苦于無法在資本市場打造一個清晰的概念，因為迅雷沒有國外的樣板，而百度可以說我是世界最大新興市場的google，騰訊可以說是最大的社區(qū)。

　　拍照時，鄒勝龍問我有沒有買騰訊的股票，他說目前看還是值得持有的，我反問他有沒有買。他笑了笑：“我買過，但現(xiàn)在有沒有我不告訴你。”

　　十年前，剛從杜克大學畢業(yè)的他第一次到硅谷。在斯坦福大學外的大學街上有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)公司。鄒勝龍打了兩份簡歷，給適合自己的兩家公司各投了一份。這兩家公司都在兩層小樓上，隔街對望。一家剛剛拿到摩根斯坦利的投資，而且規(guī)模很大。另外一家只在二樓，小但很酷，每天晚上把各種搜索關鍵字用投影儀打到草坪上。

　　因為覺得金融加互聯(lián)網(wǎng)是很好的模式，另外考慮到拿綠卡也需要穩(wěn)定的工作，鄒勝龍選擇了那家大一些的公司，沒有去另外一家叫做google的小公司。

　　美國的經(jīng)歷給鄒勝龍留下了很多印記，他試圖在公司復制google的文化。

　　去美國之前，他是深圳育才中學的高中生，準備去美國做交換生，但在那個春夏之交的年份里，交換計劃被無限期推遲。他不甘于這個結果，干脆第二年考了托福直接去美國讀書。

　　2008年是最困擾鄒勝龍的一年，金融危機之下，公司上市被推遲。但更打擊他的是他第一次有了恐懼感——對技術沒有了感覺。他一直困惑于：迅雷下載都這個速度了，還能做什么。

　　只有技術才給他帶來安全感，他說技術好肯定有飯吃，可以讓自己有膽去拼一把。回國創(chuàng)業(yè)時，他對自己說：“怕什么，至少我還會剪頭發(fā)。”

　　留學時他擅長理發(fā)，尤其男式短發(fā)。