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幫人寄信女孩月賺三萬

發(fā)布時間:2015/11/12 2:32:44文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):7231次


如果你每天都要寄出大量的商業(yè)信函,反反復(fù)復(fù)地貼郵票、跑郵局,你會不會嫌麻煩呢?廣州有個女孩,把替人寄信當(dāng)成自己的事業(yè),靠著這種粘信封、貼郵票和跑郵局的活兒,她每月竟能掙3萬元!驚奇發(fā)現(xiàn),打折郵票里蘊(yùn)藏商機(jī)。

     2001年9月,我從青海的家鄉(xiāng)來到廣州市郊打工。幾經(jīng)波折后,我又一次失業(yè)了。沮喪不已的我在街上閑逛,不知不覺地走進(jìn)了附近的一個郵市。我注意到有幾個攤點(diǎn)在賣打折郵票。我問道:“不會是假郵票吧?”攤主一聽便耐心地告訴我,這些打折郵票絕對都是真票,是上個世紀(jì)90年代初、中期發(fā)行的,由于每一種的發(fā)行量都數(shù)以億計(jì),所以造成郵票的大量積壓和庫存,郵政部門苦不堪言,所以現(xiàn)在便打折出售了。
 那些郵票的價(jià)格實(shí)在是太低了!60分和80分面值的都能打到七折左右,而280分和560分面值的甚至用低于三折的價(jià)錢就可以買到!實(shí)在太令我驚訝了。

     在回去的路上,我正巧經(jīng)過曾經(jīng)工作過的那個小區(qū),一個認(rèn)識的工作人員叫住了我,說:“小葉,你不在這里,我們都很不習(xí)慣呢!現(xiàn)在寄信都得自己跑郵局了……”

     以前我在這個小區(qū)做過勤雜工,不但小區(qū)里的居民常讓我?guī)兔男?,就連旁邊寫字樓里的公司職員也常請我免費(fèi)代寄信,有時候還有大捆大捆的商業(yè)信函。每次寄信,他們都是把買郵票的錢交給我,讓我自己去郵局買來貼上的。我腦子里靈光一閃,如果用這些打折的郵票幫那些寫字樓里的公司寄信,免收手續(xù)費(fèi),僅一封平信就能賺1毛多,而一封掛號信就能賺兩元多!這不是一條挺好的謀生途徑嗎?我越想越興奮,眼前仿佛已經(jīng)出現(xiàn)了一條金光大道……我成了寫字樓的“淘金信使”

     第二天一大早,我趕到了那個花園小區(qū)。寫字樓里的還是那些熟面孔,大家見了我,都很熱情地打招呼。我告訴他們,自己可以買到一些有折扣的郵票,希望以后能為大家代理寄信函的業(yè)務(wù)。以前在這兒工作的時候,我早就取得了大家的信任,更何況我只賺取郵票的差價(jià),不收任何服務(wù)費(fèi),這對他們來說,不但沒多付一分錢,而且還省了許多麻煩。所以,那個寫字樓里的30多家公司都很爽快地答應(yīng)了我的要求。當(dāng)天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業(yè)信函。

     我用7折的8毛錢郵票寄走了這些平信,輕輕松松就賺了40多元。初戰(zhàn)告捷,我更加堅(jiān)信,雖然現(xiàn)在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具和手段已相當(dāng)普及,但傳統(tǒng)的郵寄業(yè)務(wù)仍占據(jù)著一定的市場份額,一個單位總會有或多或少的信函往來,只要還有人郵寄信函,就一定存在著自己的業(yè)務(wù)市場!    

     第二天,我買了一輛舊單車和一大沓郵票,一共花了不到1000元,我的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備就做完了。

    剛開始時,我只有那一棟寫字樓的業(yè)務(wù)可以做。一個月下來,我總共寄出了2000多封平信,400多封掛號信, 收入是1900多元的!這“第一桶金”仿佛是一支強(qiáng)心劑,令我鉚足了勁要在這條路上走下去。 
經(jīng)過這一個月的實(shí)踐,我對“代辦郵寄業(yè)務(wù)”的操作過程也更加熟悉了,知道附近哪個郵局人少,哪個郵局經(jīng)常人滿為患;什么時間去寄信要排很久的隊(duì),什么時間去就會暢通無阻。此時,我覺得自己已經(jīng)具備了將事業(yè)做大的條件,便決定四處出擊,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

     要進(jìn)入那些大的寫字樓,一定要把自己打扮得體面一點(diǎn),再提個包,裝成大樓里的上班族的樣子,才能通過保安那一關(guān)。但接下來的那關(guān)就難闖了,就是得進(jìn)入一個完全陌生的公司拉業(yè)務(wù)。開始,我的心里很緊張,說話結(jié)結(jié)巴巴,辭不達(dá)意。連續(xù)幾天,我連一樁新業(yè)務(wù)也沒有攬到。

     碰壁幾次后,轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。一次,我來到一家小公司,向經(jīng)理說明了來意。經(jīng)理聽說我只收郵資,便奇怪地詢問我為什么白做工。我連忙解釋說可以買到打折的郵票。那個經(jīng)理聽了有些心動,但還是不放心地問:“我又不認(rèn)識你,我怎么知道你會不會把我們的信拿去當(dāng)廢紙賣掉呢?你連個聯(lián)系電話都沒有……”

     一語驚醒夢中人!我這才恍然大悟:自己開始做得那么容易,完全是因?yàn)槭烊诵湃蔚木壒?,而現(xiàn)在要開辟新市場,卻連個聯(lián)系方式都沒有,這怎么能讓別人相信自己呢?

     于是,我買了一部便宜手機(jī),印了一盒名片。幾天后,她又去了那家公司。那個經(jīng)理終于被我的誠意感動了,答應(yīng)把公司的信函業(yè)務(wù)交給我代理。第一步邁出去了,下面就容易多了,因?yàn)槿巳硕加袕谋娦睦?,只要在一個寫字樓先發(fā)展一兩個客戶,再去這幢樓的其他公司承攬業(yè)務(wù)時,往往就能事半功倍。為了使人放心,對新客戶寄出的掛號信,我總是當(dāng)天就把郵局的查詢單給人家送回去。這項(xiàng)服務(wù)很快贏得了客戶對我的信任,他們不斷地為我介紹其他公司的業(yè)務(wù),我一下子邁過了做這種業(yè)務(wù)最難過的信任關(guān)。 打工妹也能月賺3萬

     我的服務(wù)對象主要是那些開展郵購項(xiàng)目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業(yè)和小發(fā)明小專利咨詢服務(wù)公司等。通過摸索和實(shí)踐,我對上述客戶進(jìn)行了分類,以便服務(wù)能做到有的放矢。而對于業(yè)務(wù)量大的客戶,即使再三碰釘子,也不輕言放棄。

    比如有一次,我想把一個生產(chǎn)洗衣粉和洗滌劑小型設(shè)備的加盟連鎖公司發(fā)展成客戶,竟一連跑了十多趟,嘴皮都快磨破了才達(dá)到目的。付出總有回報(bào),這家主要面對邊遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場的公司,給來信、來電咨詢的人回復(fù)資料和可行性分析報(bào)告的函件特別多,有時一個月就多達(dá)二三千封,其中,僅掛號的函件就有幾百個!這給我?guī)砹藵L滾財(cái)源。

    隨著服務(wù)范圍越來越大,我也越來越忙碌了。每天早上我騎著自行車出去,到各個公司收信;中午郵局的人較少,我就將信件集中在一起拿去寄;到了晚上,我必做的工作是把整版的郵票一枚一枚地撕開,以提高次日的工作效率。

    隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,郵票的用量也越來越大了。為了保證郵票有一個穩(wěn)定的來源,以便獲取更大的利潤,我繞開二手販子直接找到了批發(fā)商。他們的郵票不但貨源充足,品種齊全,能滿足各類信函業(yè)務(wù)的需求,而且拿到手的價(jià)格也是最低廉的。

     到2004年3月,我的服務(wù)范圍從廣州的海珠區(qū)擴(kuò)展到了天河區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)和東山區(qū),擁有三十多個寫字樓的700余家客戶。兩年下來,我凈賺了40多萬元!而僅2004年11月,我收寄的各類函件就達(dá)5萬多封,其中平信3.3萬多封,掛號信1萬多封,光是貼信封和郵票的膠水就用了10多公斤。這個月,我的總業(yè)務(wù)額是9萬多元,純利3萬元!

     我想用我的經(jīng)歷告訴大家:生活中的每一個角落都蘊(yùn)藏著商機(jī),有時候它看似不起眼,但只要你能夠放大它的亮點(diǎn),深挖下去,也可以聚集起很大的財(cái)富。要知道,在這個世界上,財(cái)富只是個常量,而只有挖掘財(cái)富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)!
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