正式工作7年、年薪數(shù)十萬的李慧是廣州一家房地產(chǎn)公司的公關(guān)經(jīng)理，一直“很有危機感”的她保持著定期瀏覽招聘網(wǎng)站的習(xí)慣，還會不時到其他公司面試。2009年底，她發(fā)現(xiàn)了一家有趣的網(wǎng)站—aceona.com。它匯集了許多500強企業(yè)以及中國知名民營企業(yè)的中高層職位，同時還為會員開出條件：如果你推薦的好友成功獲得了招聘方的offer，你可以獲得一筆從幾千元到幾萬元不等的獎金。

而為了把這幫典型的中高層職業(yè)經(jīng)理人聚到自己的網(wǎng)站上，aceona.com的創(chuàng)始人徐凱祥整整準(zhǔn)備了四年。這個曾經(jīng)就職于美國高盛的香港人，在離職之后在美國南加州大學(xué)攻讀mba。同學(xué)中華人眾多，且與亞太地區(qū)的商業(yè)圈聯(lián)系緊密，這都成為他日后的資源。

徐凱祥果然從同學(xué)之中找到了創(chuàng)業(yè)的機會。一句時常能從來自中國的企業(yè)家同學(xué)們口中聽到的抱怨—“招不到合適的中高層人才”給了他靈感。他想起了老東家高盛成功的內(nèi)部舉薦機制。在這家跨國公司里，員工們總是樂于把身邊的精英推薦給公司，因為成功之后，舉薦人將獲得一筆可觀獎金?！霸型鲁晒ν扑]了身邊的朋友應(yīng)聘公司的副總裁職位，結(jié)果拿到了8000美元的獎勵?！倍m然這種內(nèi)部舉薦在中國的企業(yè)里也已經(jīng)起步，但由于人際關(guān)系上的特殊性，效果并不好?！斑@里人與人之間的信任度相對低一些，高管們往往擔(dān)心會滋生錯綜復(fù)雜的利益關(guān)系。”徐凱祥告訴《第一財經(jīng)周刊》。

另一方面，他的同學(xué)還告訴他，大部分的中國高端人才往往“隱身”于各自的企業(yè)中，徒有換工作的意愿而缺乏合適的路徑。人才的供求信息嚴(yán)重不對稱，找高端人才的任務(wù)也是獵頭們的難點，這也使得企業(yè)主覺得雇傭獵頭“不僅貴，而且匹配程度鮮少能達(dá)到預(yù)期”。

“簡單說就是沒有一個基數(shù)足夠大的社會人才庫。”徐凱祥想到通過建立一個網(wǎng)站來建起這個“社會人才庫”，就像在美國頗為流行的商務(wù)sns網(wǎng)站linkedin所做到的那樣。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

但是，不像許多沖動的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的徐凱祥相信這門生意不該是把“內(nèi)部舉薦”套在一個linkedin模式之上就搞得定的。為了了解中國人才市場的實際需求和中高層人才的實際想法，他和初創(chuàng)團隊啟動了一項長達(dá)兩年的調(diào)研，反而是一向為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所重視的技術(shù)研發(fā)只用了短短半年由一支10人不到的團隊在美國完成。

徐凱祥把涉及面廣、主要得出數(shù)據(jù)型信息的調(diào)研工作外包給了一家數(shù)據(jù)分析公司，而他自己的團隊則投入到了針對各大公司負(fù)責(zé)人、hr以及各類中高層人才的深度訪談當(dāng)中。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

他們發(fā)現(xiàn)：職場精英們不僅有著職業(yè)轉(zhuǎn)換、發(fā)展的需求，更希望能夠通過一個中介平臺拓展自己的人脈，避免因長期窩在一家公司、一個行業(yè)而變得閉塞和落伍。同時，這些人還非常介意對個人隱私的保密，他們根本不會把簡歷投放到很容易被調(diào)閱的招聘網(wǎng)站上去。因此，hr們也極少在招聘網(wǎng)站上放出這些金貴的高端職位。

“這就告訴我們兩條，第一要維持這個圈子的純度，保證聚在這里的都是中高端人才。第二就是要確保簡歷的私密性，只讓那些有意招人的hr或者老總們看到?！痹摻Y(jié)果造就了或許是國內(nèi)審核門檻最高的招聘網(wǎng)站。

2009年5月，深圳埃斯歐納信息咨詢有限公司正式成立。aceona.com根據(jù)專業(yè)的人力資源知識在后臺系統(tǒng)為各個行業(yè)的“中高端人才”設(shè)置了一套簡歷篩選屏障，學(xué)歷、從業(yè)年限、年收入等要素都被考慮進去，并且根據(jù)市場實際情況，每個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。簡歷經(jīng)過后臺篩選之后，注冊會員還需要接受aceona.com客服中心電話確認(rèn)會員的職業(yè)情況，并且在獲得會員的許可后，還會隨機抽樣，與會員現(xiàn)就職的公司做二次確認(rèn)。之后，會員才能獲得在aceona.com上除去瀏覽公開網(wǎng)頁外的各種權(quán)限。但李慧認(rèn)為aceona.com的效率還算高，她在24小時內(nèi)便走完了這套程序，獲得了會員資格。

而那些沒能最終通過審核的會員則被轉(zhuǎn)入另一個專屬的數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站會定期對這些簡歷“分類再激活”，以便依市場上人才需求的動態(tài)而動。徐凱祥舉例說“也許某個時間段一些平時看來比較冷門的職位出現(xiàn)了大量需求，我們可能相應(yīng)調(diào)低對申請人的就業(yè)年限和薪酬要求。還有一些博士，原本并沒有職業(yè)經(jīng)歷，但可能因成功加入某大公司并將這一信息更新到簡歷上獲得會員認(rèn)證資格?！?

截至8月，近50萬的申請簡歷通過后臺系統(tǒng)和人工審核篩掉近70%，真正的會員為15萬多人。

而企業(yè)客戶的“麻煩”也不少。它們的高端職位需求也必須通過aceona.com的后臺系統(tǒng)篩選后才能對會員發(fā)布?！拔覀儾荒茏屇切┬麄鞴竟椭餍蜗蟠笥趯嶋H人才需求的空職位溜了進來，”aceona.com運營總監(jiān)孫榮云表示，那些一股腦兒扔過來大把職位的公司、發(fā)布職位過低的公司或者過于集中在某個職位類別、行業(yè)需求的都會被擋在門外。

巨大的工作量讓aceona.com負(fù)擔(dān)著一個不小的客服中心。在這家只有100多人的公司里，近八成是客服人員。根據(jù)另外一個通過調(diào)研得出的結(jié)果，國內(nèi)中高端用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用頻率并不高，要維持他們的粘性，就要靠這大量的客服人員通過郵件、短信甚至電話的方式通知他們線下圈子活動、小規(guī)模招聘會等信息。

事實上，網(wǎng)站的第一批會員就是通過線下活動聚集起來的。aceona.com在建站伊始首先通過高層的人脈讓寶潔、東芝等知名企業(yè)免費發(fā)布空缺職位，再攜這些大公司的品牌效應(yīng)舉辦了不少規(guī)模從50到200人的專場招聘會或者職場交流活動。

人氣漸旺之后，線上線下相結(jié)合的形式也一直被aceona.com貫徹。今年6月，在位于深圳地王大廈62層的網(wǎng)站辦公室旁邊，隸屬于aceona公司的紅酒品鑒會開張。它為網(wǎng)站用戶提供諸如馬球等線下活動的召集和組織服務(wù)，且每周都有不同圈子的線下沙龍聚會在這里開展，每次都會吸引不少企業(yè)的hr代表過來尋找公司需要的人才。最近兩個月，該網(wǎng)站已擁有了30多個成功招聘的案例，而從創(chuàng)業(yè)以來，會員數(shù)就始終保持著每月20%的增幅。

在經(jīng)營了數(shù)月之后，一次偶然的機會讓徐凱祥認(rèn)識到或許不應(yīng)該只做知名大公司的生意。當(dāng)時，深圳一家名叫萬興的軟件公司找到徐凱祥，希望在網(wǎng)站上發(fā)布招聘高管的信息，而它自身卻尚在試運營的階段。但是，這卻讓aceona看到了另外一塊市場?！耙患覐木W(wǎng)站上聘得人才的公司向我們支付的傭金是該受聘者年薪的10%，這一標(biāo)價約為傳統(tǒng)獵頭費用的1／3，”徐凱祥說，“恰恰擁有許多求賢若渴的成長型企業(yè)非?？粗氐男詢r比?！?

aceona.com最終接納了萬興軟件的職位發(fā)布，并且校正了企業(yè)客戶的門檻，甚至為了吸引更多的成長型企業(yè)客戶，他們開始主動與vc、pe接觸，認(rèn)識新公司、新項目，發(fā)掘他們的人才需求。這一轉(zhuǎn)型使得aceona.com的企業(yè)客戶比例從以大公司為主發(fā)展到現(xiàn)在的大公司客戶占30%，高成長企業(yè)占50%，創(chuàng)業(yè)公司占20%。

孫榮云感慨這一發(fā)現(xiàn)讓公司的業(yè)務(wù)量快速上升，同時也表示“大公司的職位對于尚在聚集人氣的網(wǎng)站非常重要，因此也絕對不能少。”

然而，業(yè)務(wù)模式頗為完善的aceona.com卻要面對盈利模式相對單一的問題。除了剛剛起步的雇主品牌公關(guān)活動以及異地人才見面會帶來微薄的收入，企業(yè)傭金一直占據(jù)著這家公司營收的絕對地位，而這也是截至目前他們唯一清晰的盈利模式。

但是，ceo徐凱祥卻并不著急，他相信在聚攏了這批最有潛力的用戶之后，網(wǎng)站業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性還有很大的想象空間，“可以肯定的是，我們絕不只是招聘網(wǎng)站。”

 
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