現(xiàn)場有以下4種答案:答案1:李先生,您好,非常抱歉。由于我們營業(yè)員小王的工作失誤,導致把兩萬元的筆記本電腦錯賣給你一萬元,造成我們公司經(jīng)濟上的損失。那希望你能把相差一萬元的差價退回給我們,我們將送上精美的禮品以示我們的感謝,祝您身體健康,工作快樂。某某公司,某某經(jīng)理。
答案2:李先生,首先我代表我們的公司和我們的員工向您表示抱歉。因為我們的錯誤,給您帶來很大的麻煩。因為我們的營業(yè)員錯把兩萬元錢的筆記本,一萬元錢賣給您了。但是我想您一定是一個非常高的具備高素質(zhì)的人,我想每一個人都有犯錯誤的時候,那么我們的營業(yè)員犯了這樣的錯誤,所以對公司造成了損失。那我想您也應該有非常寬容的胸懷,來原諒我們營業(yè)員所犯下的錯誤。因為您的寬容,使我們的公司以及我們的營業(yè)員都會把業(yè)績做得更好,然后挽回這個錯誤。
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答案3:信的開頭跟前面一樣,就是先表示道歉,陳述一下事實。然后說明一下,如果您不付這一萬元錢的話,按我們公司的制度,小王本人需要補上這一萬元錢。但是她的家境非常貧寒,她補不上這一萬元錢。但是如果這樣的話,按公司的制度來講的話,她必須失掉這份工作。但是我是她的老板,據(jù)我的觀察,我覺得小王是一個非常優(yōu)秀的年輕人。她只是一次疏忽,所以能不能從尊重一個年輕人未來發(fā)展的角度,你能不能給她一次機會,讓她再留住這份工作。
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答案4:小王這件事確實是因為她工作當中失誤造成的,但是呢,為了補償這種失誤給公司帶來的損失,她將在過去一年當中所積蓄的一萬元錢還給了公司,而且她本人也不希望我們把這一萬元錢追回來。因為她說這是她工作的失誤,她不想給您帶來太多的麻煩。那么我在這里我只是想告訴你一下,我們有這位優(yōu)秀的員工,我們?yōu)樗浅W院?。有這么一位員工,我們很自豪。我把題目就回到你那里了,也就是說在這么一種環(huán)境下,她把一年的工資積蓄全來補貼就這么一次的這種失誤,而且她的境界高到她不希望來干擾你,不希望來告訴你有這么一件事發(fā)生,她愿意來承擔所有的一切。那么作為您,你會怎么來面對這樣的問題呢?
【反饋】為了更好地分析這個問題,我們對上述4種回答進行了反饋調(diào)查,即假設被調(diào)查者是李先生,他收到這些信之后會有什么樣的反饋。
對回答1:不想把錢退回。在我拿到貨品之后,買賣行為已經(jīng)完成,之后出現(xiàn)的什么錯誤已經(jīng)是在麻煩我了,而且這個你這個精美禮品對我來說沒有任何實質(zhì)性的好處,實際上是讓我吃虧。現(xiàn)在我們之間本身是一種買賣關系,因此我和你之間最多的就是利益關系,現(xiàn)在這種情況讓我的利益受損失了。
對回答2:你的一通好話讓我在自尊心和虛榮心上獲得了一定的滿足,所以我會考慮把錢退給你。
對回答3:上一份答案還是讓我感受到一定的虛偽的成分,每個人對于別人的建議都是有一定的戒備的,所以雖然你直接面對他,開口對他說得都是恭維或贊美的話,聽了會比較舒服,但是不會打從心底里消除戒備。那么這一封信直接把李先生放在了一個高素質(zhì)的人的位置,很實誠地說了這番話,讓我覺得我的素質(zhì)至少是和他等同或高于他的。這種建議就是我會做的或者我愿意做的,這就是我們這種素質(zhì)的人的常規(guī)做法。
對回答4:我會很愿意用另外的方式來補充大于等于1萬塊錢的東西給小王。小王這么做,說明它是一個多么好的員工,我會很欣賞這種做法,但是我會對他感到歉疚,另一方面,我不會直接把錢還給他,因為這樣反而會影響他的境界。
【問題的再次審視】經(jīng)過調(diào)查, 60%愿意還錢的被調(diào)查者認為愿意還錢的原因?qū)嶋H上是我有弱點被寫信的人抓住了。40%愿意還錢的被調(diào)查者認為愿意還錢的原因是本來我就想去還錢,與這封信沒多大關系。
看到這里,我們的問題是否解決了呢?是否真正達到了我們的目的?唐駿在分析時認為:很多人說我希望通過法律的手段來解決這個問題,然后還有一些其他的人說我獎勵你一個鼠標等等這些。很難用這種方式或者我給你提供免費的兩年的服務等等,很多人想了各種各樣的方式來解答這個問題。其實這個問題的根本不在這里,根本的問題是怎么樣來打動他。
讀者朋友,你看了唐駿的分析之后,是否認同?如果你是小王的經(jīng)理,也會把根本問題認為是“怎么樣來打動李先生”嗎?或者,如果你是小王的經(jīng)理的經(jīng)理,你會把你下屬經(jīng)理的根本問題認為是“怎么樣來打動李先生”嗎?再反過來,如果你是小王,你會認為你的經(jīng)理的根本問題是“怎么樣來打動李先生”嗎?如果你是李先生,你認為這個經(jīng)理的根本問題是“怎么樣來打動李先生”嗎?如果你是企業(yè)形象策劃人,你認為這個經(jīng)理的根本問題是“怎么樣來打......
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