在市場營銷中，第二個p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個價(jià)格。通常企業(yè)在招聘初級員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會有什么議價(jià)的可能。因?yàn)槿绻跫墕T工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的貢獻(xiàn)。從貢獻(xiàn)的角度來衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時(shí)，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時(shí)候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報(bào)價(jià)。好處是什么？企業(yè)將會獲得挑選的優(yōu)勢。弱點(diǎn)是什么？弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價(jià)格上，首先應(yīng)該為自己制定一個較高的價(jià)格。因?yàn)槟阏业母咝铰毼?，通常企業(yè)不會以降低價(jià)格去找人，所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。這時(shí)你會擔(dān)心一個問題，擔(dān)心在初選的時(shí)候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。當(dāng)企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他希望的工資是多少？”這時(shí)，我們有兩種方法：一種是根本就不報(bào)，當(dāng)做忽視了這個問題。這里依靠的是企業(yè)一定會面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對于第二種方法，在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場平均價(jià)格的20%~30%，也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報(bào)。為什么這么做？因?yàn)闊o論是買賣真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的最后成交價(jià)。所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么？是引導(dǎo)他去想一個問題，不是說你的價(jià)格值不值，而是說，為什么這個人的價(jià)格比所有人的都高？這里面一定有原因。這樣，這種報(bào)價(jià)策略就會強(qiáng)化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會。
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